3月19日下午一点至四点，我院“第六届杭州大学生创业大赛复赛赛前专题培训班”第二期培训在创业学院四楼苗圃空间顺利举行。我院特邀杭州梦航投资管理有限公司董事长尚贞威莅临指导，现场由创业学院训练中心王文朋老师主持，杭创800强部分项目成员及其他感兴趣的师生40余人前来参训。

本次培训的主题为杭州市大学生创业项目的基本特点与优势。首先各团队通过PPT讲解的形式对各自团队的项目背景、项目计划、优势分析、项目理念、未来目标等方面对自身项目进行大致介绍。随后，尚贞威老师进行了一一点评，并指出各项目存在的共性优势与问题：首先，各个项目能够入围杭创800强在于创业领域市场体量大、发展前景广阔；但项目问题也显而易见，比如PPT文字过多、缺少核心内容、目标客户及服务市场不明确等。尚老师根据杭州市大学生创业项目的特点，针对具体项目，提供了相应的解决方案。

紧接着，尚老师展示了黄太吉、大学生e生活融资、文聚汇等三个相对成功的项目PPT案例。尚老师告诉参赛团队，一个项目想要做成功，不管是用来比赛还是落地，应先理解自己要“做什么”，然后PPT汇报中要言简意赅地说清楚项目的纲领性核心内容；除此之外，一份BP想要更充分地说服评委，要有详尽的图表数据，为此需要进行踏实的市场调研，形成图文数据相结合的直观模式。

最后，尚贞威老师就如何写一份精炼的商业计划书进行了详细的介绍。首先，“为什么要做”，找到客户痛点是什么；其次，“谁来做”，团队工作的分配及相关背书；再次，“做什么”，寻找相应商业模式及盈利模式；随后，“竞争分析”，查找自身的竞争优势是什么；最后，“未来及融资计划”，计划下一目标及发展。

本次培训承接第一期培训，不仅为各团队解决了项目汇报上存在的问题，也给各团队继续深入挖掘自身项目优势、打造项目特色提供了一次系统梳理。希望各个团队能够充分吸收尚老师的意见与建议，优化项目、提升质量，并积极参加最后一期培训，争取在杭创舞台上赛出东方人的创新创业精气神。（通讯员：王文朋 文/摄：徐晶玲、沈佳豪）